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报告聚焦于TikTok平台上的体育营销，深入剖析了体育内容在TikTok上的呈现形式、用户行为、营销机会以及相应的策略与解决方案，旨在帮助品牌和营销人员把握TikTok体育营销的潜力，实现更有效的推广与业务增长。

TikTok体育内容与用户行为

广泛的体育粉丝群体：18岁及以上的TikTok用户中，大部分是体育粉丝，他们每周都会在平台上观看体育内容，且认为TikTok上的体育内容可能比比赛本身更具娱乐性，通过观看相关内容，许多用户对体育的兴趣增加，并发现新的体育赛事。

多元的体育内容维度：TikTok上的体育内容不仅涵盖比赛本身，还包括幕后故事、文化元素和无名英雄事迹等，从更衣室到粉丝反应，全方位展现体育的各个角度，形成了活跃的社区氛围，使用户感受到强烈的归属感。

TikTok体育营销机会

运动员与粉丝互动增强：TikTok为运动员和团队提供了与粉丝建立更紧密联系的平台，非狂热体育粉丝也希望看到运动员的幕后时刻，这为品牌借助运动员影响力开展营销提供了契机。

热门体育话题与趋势：各类体育赛事和话题在TikTok上引发广泛关注和讨论，品牌可借此热度提升知名度，吸引目标受众，如在重大体育赛事期间，相关话题能吸引大量用户参与，形成文化对话热点。

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TikTok体育营销产品解决方案

品牌推广（Branding）

关键节点（Tentpoles）营销：在体育赛事等关键节点，通过优化投放策略，如预热阶段激发好奇心、赛事启动时最大化曝光、持续阶段保持热度，利用多种广告形式组合（如TopView、Auction Video View等），非赞助商可提升15 - 20%的品牌知名度，赞助商可提升8 - 10%。

全季品牌推广（Season - Long）：保持品牌持续曝光，使品牌在整个赛季始终处于用户关注焦点。通过特定的广告投放组合，非赞助商和赞助商均能有效提升品牌知名度。

全漏斗营销（Full Funnel）

非赞助商策略：通过将预算分配于广泛覆盖的广告和特定转化驱动行动，如利用Search Ads Toggle和Search Ads Campaign，结合品牌曝光与目标绩效，在提升品牌知名度的同时，实现从认知到转化的全客户旅程影响，提高转化率。

赞助商策略：在赛事期间，通过最大化品牌曝光和制造话题，结合转化驱动策略，如TikTok Pulse等广告形式，吸引粉丝参与，实现品牌与购买情境的有效链接，推动需求生成和转化。

TikTok体育营销测量与创意策略

测量策略：借助Data Connections，利用Events API和Pixel等工具优化、测量、定位和增强营销活动，两者结合可提高事件测量的准确性，同时有助于降低平均获客成本（CPA）。

创意策略

创意内容创作：制作多样化、动态且吸引人的内容，如在关键赛事期间突出高影响力时刻，围绕赛事构建叙事，赛前利用倒计时、幕后花絮等保持用户参与度；全季建立常更新的内容库，包括多种格式（如采访、问答、精彩片段）。

创意效率提升：利用Symphony Assistant优化创意过程，与创作者合作，借助TikTok Creative Exchange实现快速视频制作，通过Video Insights优化策略，利用AI工具（如Symphony Creative Studio）快速生成适配TikTok的内容，提高资产创建效率。

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发布于：广东省